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从募资简报看到一位年轻创业家的成长与蜕变

2020-06-17 来源: 670 A酷生活
从募资简报看到一位年轻创业家的成长与蜕变

昨天完成了一对一的辅导,这次来参加的是一位创业家,电脑萤幕上显示的是他修改过后的募资简报…

「老师,上次改完之后很有效,已经有一个财务团队开始了第二阶段的会议了」

「但是,有几个投资人给的问题,我想再跟老师讨论一下」

「太棒了,很期待他们的问题。」我说「那我先看一下你这次修改的简报吧!」

我看着这位年轻的创业家,在一个礼拜内有了完整的蜕变!一开场就把「现实与趋势」做了一个很清楚的举例,一看就让人觉得「对!这是一个_______的时代的来临」,清楚的说明了这是一个明确的大市场趋势出现!

接着,快速的带着在这趋势之下产生出来的「供需问题」,世界对这需求的描述+目前供给的缺乏,与品质上的问题。马上就塑造出一个即大的「市场空缺」,可以赚但是没有赚的现况。

我说:「漂亮!这次清楚多了。」

他说:「我的团队也这样觉得,怎幺突然变厉害了!」

很多时候真的是这样,明明一个有价值的团队,却没办法说出他们的价值。

接着他开始说「证明他们自己做得到的证据」与既有的销售通路,而且有一个具体的服务架构。就像是我上课的时候说的:「说明团队组成最好的方式,就是利用从产品服务出现到消费者付费之间,会遇到的瓶颈与问题,来说明团队优势,谁负责解决什幺问题?所以他扮演什幺样的角色?」

「这个团队的资源很强」,尤其是两岸资源这一块,可以供货到中国。这就说明了市场规模化的潜力,已经开始具备了成为被投资的好题材的样子了。

紧接着,目前的服务架构与完成的近况。服务架构是从产品服务的製造到销售通路,十分的完整,也比较了日本与美国的竞争者与他的优劣之差。并且快速的切到了「营收预估」与未来三年的里程碑。

看到这边,我非常的开心,因为一个创业家开始懂得用市场与投资人的角度说明他自己的事业价值与规模化策略了!这是不是一份简报的改变,而是一个商业思维的提升,而且这改变比我想像中的快!

「那我们来聊聊『投资人对你的提问吧!』」

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之后我们又好好的重新规划与思考了「创业的节奏与通路策略」。聊完这位年轻的创业家又跟我说,这个节奏感的调整让他对创业更有想法与企图心了。我也慢慢的感受到这份事业的魅力.

我常常说:「新创募资简报,是一个思考自己事业进展与策略的关键时机与方式,我们要去思考一家值得被人投资几千万的公司『应该要有什幺样的样貌』?」

这一次,我很高兴,见到一个年轻创业家的成长!

深深觉得一份好的募资简报就是一个事业发展的策略核心思考点。这也是我在《新创募资简报术》的线上课程想要教大家的最核心内容。

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